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2025年,恰逢钉钉上线十周年,其已成长为一个坐拥7亿用户数的超级应用,然而在此关键之际,却上演了一出创始团队回归的戏码。
以上种种迹象显示,阿里巴巴对钉钉当下的现状并不满意,意欲调整战略方向,通过再“创业”在AI时代肩负更大的重任。
十年踪迹十年心,钉钉到底经历了怎样的折腾?从规模增长转向利润追求,钉钉付出了什么代价?飞书与企业微信环伺之下,钉钉下一个十年又该怎么走?
彼时,腾讯成功孵化了微信,掌握了移动时代的流量入口,阿里巴巴也不遑多让,探索移动时代的新机遇。
公开资料显示,2015年1月,针对企业即时通信的钉钉正式上线,凭借“已读/未读”“上班打卡”等差异化功能,逐步赢得中小企业的广泛青睐。
不断倾注资源之下,钉钉驶上了快车道:2017年末,钉钉注册用户数突破1亿,到了2024年初,钉钉注册用户数已达7亿。
尽管如此,其竞争势态反而大不如前,在飞书与企业微信穷追猛打之下,逐步失去了一家独大的优势,之所以如此与不再坚持初心息息相关。
早在2017年,钉钉创始人兼首任CEO陈航就直言:“钉钉目前完全没有考虑过盈利问题,钉钉的初心一直不变,就是希望帮中国4300万中小企业多赚钱,实现高效、安全和智能的办公方式。”
通俗易懂地说,钉钉在意的是解决智能办公的痛点,主要精力投入到体验改善上,以谋求规模迅速扩张,变现并非首要任务。
关于此,美剧《硅谷》有过精辟的论断:“关键不在于你赚多少,而是你值多少钱。谁最值钱呢,哪些亏损的公司。”
在阿里巴巴看来,钉钉一直靠输血才能生存,但仅靠输血才能生存的公司是不健康的,唯有拥有造血能力才可以走得更远。
当矛盾不可调和之时,陈航、朱鸿、任卿等创始元老集体出走,这之后从规模增长转向利润追求,商业化成为钉钉的关键词。
这么一来,年度经营性收入ARR取代日活跃用户数DAU,成为钉钉的核心指标,为飞书与企业微信后来居上提供了契机。
在探索商业化的过程中,阿里巴巴推出了“云钉一体”战略,瞄准的是钉钉与阿里云融合带来的协同效应。
更为重要的是,为了更好地配合阿里云,钉钉也调整了战略重心,资源不断向大企业倾斜,与“帮助中小企业”的初心背道而驰。
“新立场pro”表示:“钉钉定制开发的智能审批模块需调用阿里云专属算力,功能虽精准匹配客户需求,但开发成本高、导致标准化产品迭代缓慢。这种‘重定制、轻平台’的策略,短期内推高钉钉商业化收入,如2024年大客户贡献占比超60%,但也埋下隐患,这种‘行业’模式无形中削弱了其原有的普惠优势。”
此背景下,阿里巴巴坐不住了,如若放任对手们围堵,无异于饮鸩止渴,因此放弃了“云钉一体”战略,将钉钉列为四大战略级创新业务之一,并通过收购的形式召回了创始团队,意欲在正面战场上重拳出击。
钉钉想要重返巅峰,关键在于重新拥有颠覆性打法,从而筑高企业服务的“护城河”、构建用户体验的差异化竞争力。
在2025财年第三季度财报分析师电话会上,阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示:“未来三年在云和AI的基础设施投入预计将超越过去十年的总和,投入领域包括AI和云计算的基础设施建设;投入AI基础模型平台以及AI原生应用;投入现有业务的AI转型升级。”
为了增强AI能力,钉钉不但接入内部的通义千问大模型,还接入外部的DeepSeek、MiniMax、月之暗面、智谱AI、猎户星空、零一万物和百川智能大模型。
“蓝洞商业”表示:“钉钉集齐了‘七龙珠’,飞书则号称有‘五小虎’,名单上有与钉钉战队重叠的大模型就有(DeepSeek)、MiniMax、月之暗面、智谱AI、零一万物和百川智能。”
吴泳铭表示:“未来在企业端会有非常多用AI重塑企业内协作、协同的场景和机会。企业内部系统将不再是孤立的功能模块,而是由多个AI智能体(AI Agent)相互连接、调用的动态网络。”
全面拥抱AI的不止钉钉,飞书也在推动协同办公迈入智能化,双方踏入同一条河,因而针尖对麦芒,好不热闹。
“界面新闻”报道,最近半年,钉钉和飞书正在上演客户“挖墙脚”大战,有愈演愈烈之势,伊芙丽、insta360、好想来、珀莱雅、茉莉奶白、银泰集团、罗莱家纺等客户从去年至今陆续从钉钉迁移到飞书,而百世快递、利尔达、微脉等客户从飞书迁移至钉钉。
一名业内人士告诉锌刻度:“企业微信与微信的互联互通,这个优势无可替代,飞书不断拓展AI应用场景、建设AI生态,让钉钉压力倍增。”
2025年3月21日,钉钉发布了一系列全新生态政策,为AI创业者、AI转型者提供助力:包括免除佣金、免除入驻保证金和免除算力费用,并在销售、品牌、技术和投资等方面提供支持。
钉钉副总裁王铭表示:“All in AI的钉钉,关键战略就是聚焦生态。钉钉上有千行百业的客户和海量场景,需要更多的AI生态伙伴一起来探索和服务。”
问题在于,价格战是把双刃剑,短期可能带来肉眼可见的好处,但长期势必破坏行业良性循环发展的势头,最终伤人亦伤己。
创始团队回归之后,推出了一系列内部改革措施,其中有涉及考勤的内容,即“9点上班,开早会,晚总结”“纪律整顿,团队不能太松散,午间13:15后进入工作状态,上班时间不能玩手机、看微信/微博/小红书……”
换而言之,初衷是好的,但不利于鼓舞士气,毕竟创新力靠的不是“打鸡血”,创业力也不是抓考勤就能迭代的。
“AI组织进化论”表示:“钉钉这波‘回归创业’的动作,从本质看,还是在延续一种‘管理强压+统一节奏’的旧范式——这未必适用于现在的组织状态,‘回归创业’在形式上确实动静很大,但实际带来的可能只是流程更紧、气氛更压,不一定真能推动有价值的产出。”
总而言之,钉钉下一个十年,要打一场不能输掉的AI硬仗,单靠简单的修修补补是不够的,要回归“帮助中小企业”的初心,要寻找差异化竞争力,才可能重塑钉钉,完成阿里巴巴AI to B的使命。
除了培养弟子和建设仙门外,游戏还包含了炼丹、炼器、仙田等多种修仙玩法,让玩家体验到修仙的方方面面。
玩家可以自由摆放修仙宗门的建筑,打造属于自己的修仙家园,创造仙门人的理想世界。
游戏的画面精致细腻,每一个场景都充满了古典美感,让玩家仿佛身临其境,感受到修仙之美。
游戏内置丰富的社交系统,玩家可以与其他玩家组成联盟,共同对抗强敌,体验多人合作的乐趣,增加了游戏的可玩性和趣味性。
2、画面精美,场景设计唯美,让玩家沉浸其中,感受到了修仙世界的奇幻美感。
3、挂机系统的设置贴心实用,解放了玩家的双手,让玩家更轻松地享受游戏乐趣。
4、弟子个性化塑造突出,每个弟子都有自己独特的故事和特点,增加了游戏的趣味性和可玩性。
1.1调整问鼎苍穹席位赛的防守阵容设置规则,现在任何时候都可以调整防守阵容
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